Возражения клиента — это объективные или субъективные причины, по которым человек отказывается от продукта или делает выбор в пользу другого товара/услуги. Специалисты по продажам часто проходят тренинги, на которых учатся снимать возражения и приводить клиентов к совершению нужных действий. В отличие от продажников, копирайтер не может поговорить с читателем. Он делает это опосредованно в тексте. При создании контента вам приходится лишь угадывать, какие возражения могут возникать у человека. А для этого нужно хорошо понимать целевую аудиторию.

Перед вами самые частые возражения клиентов и способы их снятия.

 

Продолжить чтение «Ваше предложение неубедительно! Основные возражения пользователей и способы их снятия» →

Небольшая цена товара или услуги может стать не меньшей проблемой для копирайтера, чем высокая. Вспомните себя. С чем у вас ассоциируется подозрительно небольшая стоимость? Правильно, с невысоким качеством. Именно поэтому, если уж вы и заявляете в тексте или рекламном объявлении о доступности, возьмите в привычку объяснять, с чем она связана.

Как копирайтеру снять возражение «Дешево»? Продолжить чтение «Чем копирайтеру аргументировать низкую цену?» →

Если вам приходилось заниматься продажами, то вы знаете, что возражение по цене встречается очень часто. Копирайтер должен уметь объяснить, почему стоимость товара или услуги именно такая. Это полезный навык, который пригодится не только при написании текстов, но и при обсуждении условий сотрудничества с клиентами.

Итак, как копирайтеру снять возражение «Дорого» в тексте?

Продолжить чтение «Как копирайтеру объяснить высокую цену продукта?» →

 

Хорошие отношения с клиентом могут обеспечить копирайтеру стабильные заказы. Поэтому очень важно произвести на него правильное впечатление. Сделать это не всегда просто, ведь заказчики бывают очень разными. Одному важно, чтобы тексты были «как у всех», другому нужна креативность, третьему максимум ключевых слов и т.д.

Сегодня я предлагаю познакомиться с общими правилами, Продолжить чтение «Как копирайтеру понравится клиенту: 9 правил общения с заказчиками» →

Одно из основных преимуществ и одновременно недостатков копирайтинга – возможность работы с разноплановой информацией. За один только день можно узнать, как правильно высаживать розы, как залить фундамент дома.

С какими темами лучше работать копирайтеру-новичку? Это важный момент с учетом того, что, например,  на биржах всегда есть возможность выбора. Продолжить чтение «5 золотых правил выбора темы для копирайтера-новичка» →

Сегодня мне бы хотелось поговорить о целеустремленности. По сути, от нее и зависит то, получится ли у вас стать копирайтером.

Примерно каждый 5 из моих друзей изъявлял желание писать тексты. Статистика условная. В итоге всего 1 перешел от слов к делу. Другие желающие оставляли идею зарабатывать в интернете после получения тестового задания или, в лучшем случае, после написания нескольких текстов. Что помешало остальным? Продолжить чтение «3 препятствия, которые мешают стать копирайтером» →