Чтобы заинтересовать читателя, вы должны не просто убеждать его приобрести продукт. Вам нужно создать правильную мотивацию к покупке и доказать, что товар или услуга смогут удовлетворить его внутренние потребности.
Приведу пример, который проиллюстрирует то, почему важны причины, по которым пользователи выбирают тот или иной продукт. Однажды мне пришлось работать с довольно крупной сетью ювелирных салонов. В рекомендациях по написанию контента заказчик запретил использовать «низкие/доступные цены», «недорого» для описания украшений с бриллиантами. Он аргументировал это тем, что для клиентов, которые могут позволить себе драгоценные камни, стоимость – не самый важный фактор. Они скорее хотят приобрести особенное украшение, которое будет подтверждать их успешность, позволят почувствовать свое превосходство. Продолжить чтение «Как копирайтеру вызвать у читателя желание купить продукт?» →